При росте спроса на Интернет-торговлю и увеличении конкуренции необходимо постоянно проводить мониторинг рынка. Это позволит определить основные регионы сбыта и эффективно настроить рекламную компанию.

Основным рынком сбыта является Россия. Можно работать как внутри своего города, так и отправлять заказы в другие регионы.

Ценовой сегмент продукции средний, клиентами являются люди в возрасте от 16 до 50 лет.

Ключевым фактором, определяющий успех интернет-магазина является качество продукции, а также возможность удобной и быстрой доставки.

Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысит лояльность со стороны клиентов.

             Продажи и маркетинг

Рекламная компания является решающим фактором, определяющим финансовый аспект проекта. Поэтому для получения лучших результатов необходимо нанять опытного интернет-маркетолога, а также получить начальные знания самостоятельно.

Основными источниками привлечения клиентов являются:

• Социальные сети
• Реклама
• Бесплатные доски объявлений

Маркетинговую компанию необходимо начинать с социальных сетей (Instagram, Vkontakte). Facebook менее ориентирован на российский рынок, поэтому основное внимание к первым двум площадкам.

1. Создание страницы своего интернет-магазина.

2. Качественные фото и видеоматериалы продукции для сайта.

                   Расходы на продажи

• Поиск офисного помещения
• Регистрация юридического лица — ИП
• Заключение договора аренды и закупка товара
• Приобретение кассового аппарата и регистрация его в налоговой службе
• Подбор и обучение персонала
• Привлечение клиентов и начало работы.

Открытие ИП (47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН (налогооблагаемая база «доходы»).

После регистрация юридического лица, открыть счет в банке, приобрести кассовый аппарат.

Следующим шагом является закупка товара и аренда помещения для склада.

   Помещение: https://www.avito.ru/ufa/kommercheskaya_nedvizhimost/torgovaya_ploschad_48.6_m_2498739192

Расположение

Республика Башкортостан, Уфа, Российская ул., 94/3

р-н Октябрьский

• Вход: с улицы
• Отдельный вход: есть
• Общая площадь: 48.6 м²
• Этаж: 1
• Высота потолков: 4 м
• Отделка: чистовая
• Отопление: центральное
• Тип аренды: прямая

    Организационная структура

Для открытия интернет-магазина потребуется:

• Управляющий
• Менеджер по продажам (2 человека)
• Начальник склада

В роли управляющего на первых этапах может быть владелец бизнеса. Можно нанять и наемного сотрудника. Начальник склада должен отвечать за контроль остатков товара на складе, а также выдавать продукцию курьерам.

Бухгалтерию необходимо использовать на аутсорсинге. Эффективно будет запросить данную функцию в вашем банке, чтобы избежать лишнего документооборота.

Маркетинговые персонал также необходимо держать на аутсорсинге. Можно найти опытного фрилансера или обратить в компанию по интернет-маркетингу.

Заработная плата персонала состоит из окладной и премиальной части, которая зависит от продаж.

Фиксированная часть	Оклад	Кол-во сотрудников	Сумма	Средняя месячная з/п
Управляющий	27 000	1	27 000	47 019
Менеджер по продажам	22 000	2	44 000	40 514
Начальник склада	16 000	1	16 000	16 000
Итого		4	87000	103 533

                           Финансовый план

Общая сумма инвестиций составляет 678 615 руб., включая закупку оборудования и товара.

Среднемесячная прибыль составляет 75 000 руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Онлайн-касса	1	15 000	15 000
Компьютер	3	20 000	60 000
Принтер	1	10 000	10 000
Итого:			85 000
Инвестиции на открытие
Регистрация	10 000
Отделочные материалы	10 000
Мебель	33 000
Вывеска	10 000
Рекламные материалы	20 000
Первичная настройка таргетированной/контекстной рекламы	10 000
Аренда	52 000
Создание сайта	15 000
Закупка оборудования	85 000
Закупка одежды Коммунальные услуги Вода Отопление Связь Электроэнергия	255 000 5 376 2 345 600 294
Итого	678 615

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	130 000
Аренда ( 48.6 м².)	52 000
Амортизация	2 361
Коммунальные услуги	8 615
Реклама	40 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Закупка товара	147 550
Непредвиденные расходы	15 000
Итого	400 526

Сумма первоначальных инвестиций-678 615 руб.

Закупка товаров в месяц — 150 000 рублей.

Наценка 1500 на единицу. — 75 000 рублей. — прибыль

КВАРТАЛ: Каждый месяц прибыль увеличивается на 25 000 рублей. (75 — 100 — 125) Выручка 300 000

ПОЛГОДА: (75 — 100 — 125 — 150 — 175 — 200) = Выручка 825 000 рублей

ГОД: (75 — 100 — 125 — 150 — 175 — 200 — 225 — 250 — 275 — 300 — 325 — 350) Выручка 1 650 000 рублей

Срок окупаемости-8 мес.

Рентабельность продаж-27,7%

                     Факторы риска

Открытие интернет-магазина сопровождается определенными рисками. К основным рискам можно отнести:

• Отсутствие заказов

Данный риск связан в основном с некачественно настроенной рекламой либо неправильно подобранными площадками для её размещения. В качестве рекомендации необходимо нанять опытных специалистов в сфере интернет-маркетинга, который составит грамотный маркетинговый план.

• Качество товара

При приобретении продукции необходимо уделить внимание его качеству. Для снижения риска надо запросить у производителя/покупателя образец, получить сертификаты на продукцию.

• Доставка товара

Очень важное значение для клиента имеют сроки доставки. Снизить риски срывов сроков доставки можно путем заключения договора с известными доставочными компаниями, которые давно работают на рынке, а также работать с опытными курьерами.